Landing stranica: šta je i kada vam treba umesto celog sajta

Landing stranica je jedna samostalna stranica napravljena za jedan cilj: da posetilac koji dolazi iz oglasa, mejla ili objave uradi jednu stvar, pozove, pošalje upit ili kupi. Treba vam kada vodite ljude ka jednoj ponudi, a ne ka celoj firmi.

Na srpskom se zove i odredišna stranica, jer je to mesto na koje posetilac stiže posle klika. Razlika u odnosu na običnu stranicu sajta je u fokusu: nema menija, nema linkova ka deset drugih stranica, ima jedan predlog i jedno dugme.

Česta situacija: firma plaća oglase, a oni vode na početnu stranicu sajta. Posetilac koji je kliknuo na oglas za klimatizaciju stiže na stranicu sa vestima, galerijom i spiskom od dvanaest usluga, i mora sam da traži ono zbog čega je došao. Mnogi ne traže.

Ispod je šta landing stranica jeste, od čega se sastoji, kada je dovoljna umesto celog sajta, a kada nije, i kako da znate da li radi.

IT Expert je tim iz Beograda koji radi izradu sajtova i landing stranica i vodi Google oglase. Landing stranicu i oglas gledamo zajedno, jer jedno bez drugog retko radi dobro.

Kada vam treba landing stranica

01Oglasi za jednu ponudu

Pokrećete Google ili Facebook oglase za jednu uslugu ili proizvod. Svaki oglas vodi na stranicu koja govori baš o tome.

02Akcija sa rokom

Imate sezonsku ponudu, događaj ili prijavu sa rokom. Kada akcija prođe, stranica se ugasi, a sajt ostaje nedirnut.

03Provera nove usluge

Želite da vidite da li postoji interesovanje za novu uslugu pre nego što za nju pravite ceo sajt ili deo sajta.

04Prvi korak na internetu

Nemate sajt, a treba vam mesto gde ljudi mogu da vide ponudu i da vas pozovu. Landing stranica tada je brži početak od celog sajta.

Kako radi landing stranica

Kako radi landing stranica

Landing stranica radi tako što nastavlja razgovor koji je oglas započeo. Posetilac je kliknuo na određeno obećanje, i prva stvar koju vidi mora da bude baš to obećanje, a odmah ispod način da reaguje.

Put je kratak: oglas, landing stranica, poziv ili upit. Svaki dodatni klik, meni ili link ka drugoj stranici je mesto gde posetilac može da odustane ili da se izgubi.

Kod Google Ads oglasa landing stranica utiče i na cenu. Ocena kvaliteta (Quality Score) ima tri dela: očekivani procenat klikova, relevantnost oglasa i iskustvo na odredišnoj stranici, i izražava se na skali od 1 do 10. Stranica koja odgovara oglasu i brzo se učitava pomaže tom trećem delu.

Zato je dobro da jedna kampanja ima svoju stranicu. Oglas za servis klima uređaja vodi na stranicu o servisu klima uređaja, ne na stranicu o svim uslugama firme.

Šta mora da ima dobra landing stranica

Šta mora da ima dobra landing stranica

Dobra landing stranica ima pet delova, poređanih redom kojim posetilac donosi odluku: šta dobijam, zašto baš ovde, ko je ovo već probao, šta ako se predomislim i kako da počnem.

Sve to treba da stane u nekoliko ekrana, bez dugih uvoda. Posetilac na prvom ekranu treba da zna šta nudite i šta je sledeći korak, i bez skrolovanja.

  1. Naslov koji ponavlja obećanje iz oglasa i dugme odmah ispod
  2. Tri ili četiri konkretne koristi, ne opšte fraze
  3. Dokaz: prave recenzije, primeri radova ili brojke koje možete da potvrdite
  4. Odgovori na pitanja koja kupca koče: cena, rok, garancija
  5. Kratka forma ili dugme za poziv, i na kraju stranice još jednom

Landing stranica ili ceo sajt

01Cilj

Landing stranica: jedna radnja: poziv, upit ili kupovina. Ceo sajt: predstavlja celu firmu i sve usluge.

02Broj stranica

Landing stranica: jedna. Ceo sajt: više stranica, po usluzi, o nama, kontakt, blog.

03Meni i linkovi

Landing stranica: bez menija, linkovi samo ka cilju. Ceo sajt: meni i linkovi kroz ceo sajt.

04Odakle dolaze posetioci

Landing stranica: uglavnom iz oglasa, mejla i objava. Ceo sajt: iz pretrage, preporuka i direktno.

05Organska Google pretraga

Landing stranica: slabija, pokriva usku temu. Ceo sajt: jača, svaka usluga može da ima svoju stranicu.

06Brzina izrade

Landing stranica: brža, jedna stranica i jedan cilj. Ceo sajt: duža, više sadržaja i strukture.

Kada vam ipak treba ceo sajt

Kada vam ipak treba ceo sajt

Ceo sajt vam treba kada imate više usluga i želite da vas ljudi nalaze kroz Google pretragu, bez plaćenih oglasa. Jedna stranica teško rangira za deset različitih pretraga, a sajt može da ima posebnu stranicu za svaku uslugu.

Sajt vam treba i kada kupci pre odluke žele da vas upoznaju: ko ste, gde ste, šta ste radili, koliko dugo postojite. Za skuplju ili dugoročnu uslugu jedna stranica retko je dovoljna da izgradi to poverenje.

Najčešće rešenje je kombinacija. Sajt nosi firmu i organsku pretragu, a za svaku kampanju se pravi landing stranica koja vodi ka jednoj ponudi. Ako sajt tek planirate, u tekstu Koliko košta izrada sajta objašnjavamo šta utiče na cenu.

Landing stranica na telefonu

Landing stranica na telefonu

Landing stranicu prvo napravite za telefon, jer veliki deo ljudi oglase vidi i klikće na telefonu. Koliko je to kod vas, pokazuju podaci o uređajima u Google Analytics 4 i u izveštajima same kampanje.

Na telefonu dugme za poziv vredi više od forme. Jedan dodir pokreće poziv, dok forma traži kucanje na maloj tastaturi. Ako forma ipak treba, neka ima što manje polja: ime, telefon i jedno pitanje su često dovoljni.

Stranica mora da se učita brzo i na mobilnom internetu. Teška slika na vrhu ili video koji kreće sam usporavaju baš prvi ekran, onaj koji odlučuje da li će posetilac ostati.

Kako da znate da li landing stranica radi

Kako da znate da li landing stranica radi

Landing stranica radi ako dovoljno posetilaca uradi ono zbog čega je napravljena. Zato se meri konverzija: koliko je ljudi pozvalo, poslalo formu ili kupilo, u odnosu na to koliko ih je došlo.

U Google Analytics 4 podesite događaje za slanje forme i klik na dugme za poziv i označite ih kao ključne događaje. Ako vodite Google oglase, povežite ih sa nalogom za oglase, da biste videli koji oglas donosi upite, a ne samo klikove.

Kada imate merenje, menjate jednu stvar po jednu: naslov, dugme, broj polja u formi. Posle dovoljno poseta vidite šta je pomoglo. Bez merenja, svaka izmena je nagađanje.

Česta pitanja o landing stranicama

Početna stranica predstavlja celu firmu i vodi posetioca na mnogo strana. Landing stranica ima jedan cilj, bez menija i suvišnih linkova, i napravljena je za posetioce iz određenog oglasa, mejla ili objave.
Može na početku, ako imate jednu uslugu i kupce dovodite oglasima. Kada želite da vas ljudi nalaze kroz Google pretragu za više usluga, treba vam sajt sa posebnom stranicom za svaku od njih.
Najčešće je najbolje da bude na vašem domenu, na primer vasdomen.rs/akcija. Tako posetilac vidi poznatu adresu, a merenje i podešavanja oglasa ostaju na jednom mestu.
Što manje. Tražite samo ono bez čega ne možete da odgovorite, najčešće ime, telefon ili mejl i kratko pitanje. Svako dodatno polje je razlog više da posetilac odustane.
Kraće od celog sajta, jer je u pitanju jedna stranica sa jednim ciljem. Najviše vremena obično odnese sadržaj: tekst, slike i dokazi. Kada su oni spremni, stranica se pravi brzo.